버크셔 해서웨이(BERKSHIRE HATHAWAY) 2022년 사업보고서

버크셔 해서웨이 주주 여러분께:

저의 오랜 파트너인 찰리 멍거와 저는 수많은 개인의 자산을 관리하는 일을 하고 있습니다. 우리는 그들의 지속적인 신뢰에 감사하며, 종종 성인 생애의 대부분에 걸쳐 지속되는 관계에 감사합니다. 이 편지를 쓰면서 가장 먼저 떠오르는 것은 헌신적인 저축자들입니다.

흔히 사람들은 은퇴 후에도 생활 수준을 유지할 수 있기를 기대하며 젊을 때 저축을 시작한다고 생각합니다. 이 이론에 따르면 사망 시 남아있는 자산은 대개 가족이나 친구 또는 자선 단체에 남겨집니다.

하지만 우리의 경험은 달랐습니다. 버크셔의 개인 보유자들은 대부분 한 번만 저축하고 항상 저축하는 유형에 속한다고 생각합니다. 이들은 잘 살지만 결국 대부분의 자금을 자선 단체에 기부합니다. 자선 단체는 원래 후원자와는 무관한 수많은 사람들의 삶을 개선하기 위한 지출을 통해 기금을 재분배합니다. 때때로 그 결과는 놀라웠습니다.

돈의 처분은 인간의 가면을 벗깁니다. 찰리와 저는 버크셔가 창출한 막대한 자금이 공공의 필요에 쓰이는 것을 기쁘게 지켜보면서, 동시에 우리 주주들이 눈앞에 보이는 자산과 왕조 건설을 선택하는 빈도가 줄어드는 것을 지켜봅니다.

우리 같은 주주를 위해 일하는 것을 좋아하지 않을 사람이 어디 있을까요? 

 

우리가 하는 일

찰리와 저는 버크셔에서 고객의 자산을 두 가지 관련 소유권 형태에 배분합니다. 첫째, 우리는 우리가 지배하는 기업에 투자하며, 보통 각 기업의 지분을 100% 매입합니다. 버크셔는 이러한 자회사의 자본 배분을 지시하고 일상적인 운영 결정을 내리는 CEO를 선택합니다. 대기업을 경영할 때는 신뢰와 규칙이 모두 필수적입니다. 버크셔는 전자를 이례적으로 - 혹자는 극단적이라고 말할 수도 있습니다 - 강조합니다. 실망은 피할 수 없습니다. 업무상 실수는 이해하지만 개인적 위법 행위에 대해서는 관용을 베풀지 않습니다.
두 번째 소유권 범주에서는 상장 주식을 매입하여 기업의 일부를 수동적으로 소유합니다. 이러한 투자를 보유하는 동안 우리는 경영에 대해 아무런 발언권을 갖지 않습니다.

 

두 가지 소유 형태 모두에서 우리의 목표는 장기적으로 우호적인 경제 특성과 신뢰할 수 있는 관리자를 보유한 기업에 의미 있는 투자를 하는 것입니다. 특히, 상장 주식은 장기적인 비즈니스 성과에 대한 기대에 따라 보유하는 것이지, 교묘한 매매 수단으로 간주하여 보유하는 것이 아니라는 점에 유의하시기 바랍니다. 이 점이 매우 중요합니다: 찰리와 저는 주식을 고르는 사람이 아니라 사업을 고르는 사람입니다.

 

수년 동안 저는 많은 실수를 저질렀습니다. 그 결과, 현재 저희의 광범위한 비즈니스 컬렉션은 정말 뛰어난 경제성을 가진 소수의 기업, 매우 좋은 경제성을 가진 다수의 기업, 그리고 한계에 다다른 대규모 그룹으로 구성되어 있습니다. 그 과정에서 제가 투자했던 다른 기업들은 대중이 원치 않는 제품으로 인해 사라졌습니다. 자본주의에는 양면성이 있습니다: 이 시스템은 끊임없이 패자를 양산하는 동시에 더 나은 상품과 서비스를 쏟아내기도 합니다. 슘페터는 이러한 현상을 "창조적 파괴"라고 불렀습니다.

공개 거래 부문의 한 가지 장점은 훌륭한 기업을 저렴한 가격에 쉽게 인수할 수 있다는 점입니다. 주식은 높든 낮든 정말 어리석은 가격으로 거래되는 경우가 많다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. "효율적인" 시장은 교과서에만 존재합니다. 사실 시장성 있는 주식과 채권은 당혹스럽고, 그 행동은 대개 돌이켜봐야만 이해할 수 있습니다.

통제된 기업은 다른 종류입니다. 때때로 정당한 가격보다 터무니없이 높은 가격을 요구하기도 하지만, 헐값에 거래되는 경우는 거의 없습니다. 협박을 당하지 않는 한, 통제된 비즈니스의 소유자는 공황 상태의 가치 평가로 매각할 생각을 하지 않습니다.

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이 시점에서 저의 성적표가 적절합니다: 58년 동안 버크셔를 경영하면서 제가 내린 대부분의 자본 배분 결정은 그저 그런 수준이었습니다. 어떤 경우에는 제가 내린 잘못된 결정이 운이 좋아서 구출되기도 했습니다. (유에어와 살로몬에서 재앙에 가까운 위기에서 벗어났던 일을 기억하시나요? 물론이죠.)

만족할 만한 성과를 거둘 수 있었던 것은 5년에 한 번 정도에 불과한 정말 좋은 결정과 버크셔와 같은 장기 투자자에게 유리한 간혹 잊혀지는 이점의 산물입니다. 그 비결을 자세히 살펴보겠습니다.

비밀 소스

1994년 8월, 네, 1994년 8월에 버크셔는 현재 소유하고 있는 코카콜라 주식 4억 주에 대한 7년간의 매입을 완료했습니다. 총 비용은 13억 달러였는데, 당시 버크셔 입장에서는 매우 의미 있는 금액이었습니다.

1994년 코카콜라로부터 받은 현금 배당금은 7,500만 달러였습니다. 2022년에는 배당금이 7억 4,000만 달러로 증가했습니다. 매년 생일처럼 확실한 성장이 일어났습니다. 찰리와 제가 해야 할 일은 코카콜라의 분기별 배당금 수표를 현금화하기만 하면 되었습니다. 이 수표는 더 늘어날 가능성이 높을 것으로 예상됩니다.

 

아메리칸 익스프레스도 마찬가지입니다. 버크셔의 아멕스 인수는 1995년에 완료되었으며, 공교롭게도 13억 달러의 비용이 들었습니다. 이 투자로 받은 연간 배당금은 4,100만 달러에서 3억 2,000만 달러로 증가했습니다. 이러한 수표 역시 증가할 가능성이 매우 높아 보입니다.
이러한 배당금 수익은 기쁘기는 하지만 대단한 것은 아닙니다. 하지만 이는 주가 상승이라는 중요한 이득을 가져다줍니다. 작년 말 기준, 코카콜라 투자 가치는 250억 달러, 아멕스 투자 가치는 220억 달러로 집계되었습니다. 각 보유 종목은 현재 버크셔 순자산의 약 5%를 차지하며, 이는 오래 전의 가중치와 비슷합니다.

잠시 1990년대에 비슷한 규모의 투자 실수를 저질렀는데, 2022년에 13억 달러의 가치만 유지한 채 보합세를 보였다고 가정해 보겠습니다. (예를 들어 30년 만기 고급 채권을 들 수 있습니다.) 이 실망스러운 투자는 현재 버크셔 순자산의 0.3%에 불과하며, 연간 8,000만 달러 정도의 변함없는 수입을 가져다줄 것입니다.

투자자를 위한 교훈: 꽃이 피면 잡초도 시들게 마련입니다. 시간이 지남에 따라 소수의 승자만 있으면 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다. 그리고 네, 일찍 시작해서 90대까지 사는 것도 도움이 됩니다.

 

 

지난 한 해 요약

버크셔는 2022년에 좋은 한 해를 보냈습니다. 회사의 영업 이익(일반적으로 인정되는 회계 원칙("GAAP")에 따라 계산된 소득을 의미하며, 지분 보유에 따른 자본 이득 또는 손실을 제외)은 308억 달러로 기록을 세웠습니다. 찰리와 저는 이 운영 수치에 초점을 맞추고 있으며 여러분도 그렇게 하기를 촉구합니다. 당사의 조정을 거치지 않은 GAAP 수치는 매 보고일마다 큰 폭으로 변동합니다. 2022년의 곡예적인 행보에 주목하세요. 이는 결코 이례적인 일이 아닙니다:

 

GAAP 수익은 분기별 또는 연간으로 볼 때 100% 오해의 소지가 있습니다. 물론 자본 이득은 지난 수십 년 동안 버크셔에 매우 중요한 역할을 해왔으며, 향후 수십 년 동안에도 의미 있게 긍정적일 것으로 예상합니다. 그러나 언론에서 정기적으로 무분별하게 헤드라인을 장식하는 분기별 수익률 변동은 투자자들에게 완전히 잘못된 정보를 제공합니다.

 

작년에 버크셔의 두 번째 긍정적인 발전은 조 브랜든이 대표로 있는 손해보험사 알레가니 코퍼레이션을 인수한 것입니다. 저는 과거에 조 브랜든과 함께 일한 적이 있는데, 그는 버크셔와 보험을 모두 잘 이해하고 있습니다. 버크셔의 독보적인 재무 건전성을 바탕으로 보험 자회사가 거의 모든 경쟁업체가 따를 수 없는 가치 있고 지속적인 투자 전략을 따를 수 있기 때문에 알레가니는 우리에게 특별한 가치를 제공합니다.

앨러가니의 도움으로 2022년 한 해 동안 당사의 보험 부가가치는 1,470억 달러에서 1,640억 달러로 증가했습니다. 엄격한 언더라이팅을 통해 이러한 펀드는 시간이 지남에 따라 비용이 들지 않을 가능성이 높습니다. 1967년 최초의 손해보험사를 인수한 이래, 인수, 운영 및 혁신을 통해 버크셔의 보험자산은 8,000배 증가했습니다. 재무제표에는 반영되어 있지 않지만, 이 부동자산은 버크셔의 특별한 자산이었습니다. 신규 주주는 A-2 페이지에서 매년 업데이트되는 유동자산에 대한 설명을 읽어보시면 그 가치를 이해할 수 있습니다.

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2022년에 버크셔의 자사주 환매를 통해 주당 내재가치가 매우 소폭 상승했으며, 당사의 주요 투자 대상인 애플과 아메리칸 익스프레스에서도 비슷한 움직임이 있었습니다. 버크셔에서는 회사 발행 주식의 1.2%를 재매입하여 고유한 비즈니스 컬렉션에 대한 관심을 직접적으로 높였습니다. 애플과 아멕스의 경우, 재매입을 통해 아무런 비용 없이 버크셔의 소유권을 약간 늘릴 수 있었습니다.

계산은 복잡하지 않습니다: 주식 수가 줄어들면 비즈니스에 대한 여러분의 관심이 높아집니다. 가치 상승 가격으로 재매입이 이루어지면 모든 작은 부분이 도움이 됩니다. 마찬가지로 회사가 환매에 대해 과다한 비용을 지불하면 계속 주주들은 손해를 보게 됩니다. 이러한 경우 이익은 매도 주주와 어리석은 매입을 권유한 우호적이지만 비싼 투자 은행가에게만 돌아갑니다.

가치 추가 환매를 통한 이익은 모든 측면에서 모든 소유주에게 이익이 된다는 점을 강조해야 합니다. 지역 자동차 대리점에 충분한 정보를 가진 주주 세 명이 있고, 그 중 한 명이 사업을 관리한다고 가정해 보겠습니다. 소극적 소유주 중 한 명이 자신의 지분을 나머지 두 주주에게 매력적인 가격으로 회사에 되팔고자 한다고 가정해 보겠습니다. 이 거래가 완료되면 누구에게도 피해가 가지 않을까요? 관리자가 계속되는 수동적 소유자보다 유리한 위치에 있나요? 대중이 피해를 입었나요?

모든 자사주 매입이 주주나 국가에 해롭거나 특히 CEO에게 이익이 된다는 말을 들으면 경제 문맹이거나 은색 혀를 가진 선동가(상호 배타적이지 않은 캐릭터)의 말을 듣고 있는 것입니다.

 

버크셔의 2022년 운영에 대한 거의 끝없는 세부 사항은 K-33 - K-66 페이지에 나와 있습니다. 저와 찰리는 많은 버크셔 주주들과 함께 이 섹션에 제시된 많은 사실과 수치를 꼼꼼히 살펴보는 것을 즐깁니다. 그러나 이 페이지들은 반드시 읽어야 하는 것은 아닙니다. 버크셔의 재무 수치를 한 번도 공부해 본 적이 없는 억만장자와 억만장자들도 많이 있습니다. 그들은 단지 찰리와 제가 가족 및 친한 친구들과 함께 버크셔에 매우 중요한 투자를 계속하고 있다는 사실만 알고 있으며, 우리가 그들의 돈을 우리 자신의 돈처럼 취급할 것이라고 믿고 있습니다.
그리고 그것은 우리가 할 수 있는 약속입니다. 

 

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마지막으로 중요한 경고입니다: 우리가 선호하는 운영 수익 수치조차도 원하는 관리자에 의해 쉽게 조작될 수 있습니다. 이러한 조작은 종종 CEO, 이사 및 그 고문들에 의해 정교하게 이루어지는 것으로 간주됩니다. 기자와 애널리스트도 이러한 조작의 존재를 인정합니다. '기대치'를 뛰어넘는 것은 경영상의 승리로 여겨집니다. 그런 활동은 역겹습니다. 숫자를 조작하는 데는 재능이 필요하지 않습니다: 속이려는 깊은 욕망만 있으면 됩니다. 한 CEO가 자신의 속임수를 설명한 것처럼 "대담한 상상력 회계"는 자본주의의 수치 중 하나가 되었습니다.

 

 

58년 - 그리고 몇 가지 수치

1965년, 버크셔는 유서 깊지만 파산 위기에 처한 뉴잉글랜드 섬유업체의 소유주였던 한낱 조랑말에 불과했습니다. 사업이 죽음의 행진에 접어들자 버크셔는 즉각적으로 새로운 출발이 필요했습니다. 돌이켜보면 저는 문제의 심각성을 늦게 인식했습니다. 그러던 중 1967년 국가배상책임보험이 출시되었고, 우리는 보험 및 기타 비섬유 사업 분야로 자원을 전환하는 행운이 찾아왔습니다.

이렇게 해서 2023년까지 버크셔 해서웨이의 여정은 소유주들의 지속적인 저축(즉, 이익잉여금), 복리의 힘, 큰 실수를 피한 것, 그리고 무엇보다도 미국의 순풍이 어우러진 험난한 여정이 시작되었습니다. 버크셔가 없었다면 미국은 잘했을 것입니다. 그 반대는 사실이 아닙니다.
버크셔는 이제 거대하고 다각화된 비즈니스의 주요 소유주로서 타의 추종을 불허하는 지위를 누리고 있습니다. 먼저 나스닥, 뉴욕증권거래소 및 관련 장소에서 매일 거래되는 5,000여 개의 상장 기업을 살펴봅시다. 이 그룹에는 잘 알려진 미국 대기업들로 구성된 S&P 500 지수의 구성원이 포함되어 있습니다.

S&P 500 지수는 2021년에 총 1조 8,000억 달러의 수익을 올렸습니다. 2022년에 대한 최종 결과는 아직 나오지 않았습니다. 따라서 2021년 수치를 사용하면 500대 기업 중 128개 기업(버크셔 포함)만이 30억 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 실제로 23명은 손실을 입었습니다.

 

2022년 말 기준, 버크셔는 이 중 8개 대기업의 최대 소유주였습니다: 아메리칸 익스프레스, 뱅크 오브 아메리카, 셰브론, 코카콜라, HP, 무디스, 옥시덴탈 페트롤리엄, 파라마운트 글로벌.

이 8개의 투자 대상 기업 외에도 버크셔는 BNSF의 지분 100%와 BH 에너지의 지분 92%를 소유하고 있으며, 각 기업의 수익은 위에서 언급한 30억 달러(BNSF 59억 달러, BHE 43억 달러)를 초과합니다. 이 회사들이 상장기업이 된다면 현재 500대 기업 중 두 곳을 대체할 것입니다. 결국, 버크셔의 10개의 지배 및 비지배 거대 기업은 다른 어떤 미국 기업보다 미국 경제의 미래와 더 광범위하게 연계되어 있습니다. (이 계산에서는 연기금 및 투자 회사와 같은 "신탁" 운영은 제외됩니다.) 또한 버크셔의 보험 운영은 개별적으로 운영되는 많은 자회사를 통해 이루어지지만 그 가치는 BNSF 또는 BHE와 비슷합니다.

향후에도 버크셔는 다양한 사업과 함께 현금과 미국 재무부 채권을 항상 보유할 것입니다. 또한 금융 공황이나 전례 없는 보험 손실 등 불편한 시기에 불편한 현금 수요를 초래할 수 있는 행동도 피할 것입니다.  또한 미래의 CEO는 순자산의 상당 부분을 자신의 돈으로 매입한 버크셔 주식으로 보유하게 될 것입니다. 그리고 우리 주주들은 계속해서 수익을 유지함으로써 저축과 번영을 이어갈 것입니다.
버크셔에는 결승선이 없습니다.

 

연방세에 관한 몇 가지 놀라운 사실

2021년까지 10년 동안 미국 재무부는 약 32조 3,000억 달러의 세금을 징수한 반면 43조 9,000억 달러를 지출했습니다.
경제학자, 정치인 및 많은 대중이 이러한 엄청난 불균형의 결과에 대해 의견을 가지고 있지만, 찰리와 저는 무지를 호소하며 단기 경제 및 시장 예측은 쓸모없는 것보다 더 나쁘다고 굳게 믿습니다. 우리의 임무는 버크셔의 운영과 재정을 관리하여 시간이 지남에 따라 수용 가능한 결과를 달성하고 금융 공황이나 심각한 전 세계적 경기 침체가 발생했을 때 회사의 독보적인 지속력을 보존하는 것입니다. 버크셔는 또한 폭주하는 인플레이션에 대해 어느 정도 보호 기능을 제공하지만, 이 특성은 완벽하지는 않습니다. 막대하고 고착화된 재정 적자는 결과를 초래합니다.

32조 달러의 수입은 개인 소득세(48%), 사회보장 및 관련 수입(341⁄2%), 법인 소득세 납부(81⁄2%) 및 기타 다양한 부과금을 통해 재무부가 벌어들인 것입니다. 버크셔가 10년 동안 법인 소득세를 통해 기부한 금액은 320억 달러로, 재무부가 징수한 전체 금액의 거의 10분의 1에 해당합니다.

 

즉, 미국에서 버크셔와 동일한 금액을 납부하는 납세자가 약 1,000명만 있었다면 다른 기업이나 미국 내 1억 3,100만 가구는 연방 정부에 세금을 납부할 필요가 없었을 것입니다. 한 푼도요.

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수백만 달러, 수십억 달러, 수조 달러 - 우리 모두는 이 단어를 알고 있지만 그 액수를 이해하기란 거의 불가능합니다. 숫자에 물리적 차원을 부여해 보겠습니다:

- 100만 달러를 새로 인쇄된 100달러 지폐로 환산하면 가슴에 닿을 만큼 쌓이게 됩니다.
- 10억 달러로 같은 연습을 해보면 흥미진진해집니다! - 그러면 지폐가 하늘로 약 3⁄4마일 정도까지 쌓이게 됩니다.
- 마지막으로 버크셔의 2012~2021년 연방 소득세 납부액 합계인 320억 달러를 쌓아 올린다고 상상해 보세요. 이제 그 더미는 높이가 21마일 이상으로 늘어나며, 이는 일반적으로 상업용 비행기가 순항하는 높이의 약 3배에 달합니다. 연방 세금과 관련하여 버크셔를 소유한 개인은 "내가 사무실에서 기부했다"고 분명하게 말할 수 있습니다.

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버크셔는 향후 10년 동안 훨씬 더 많은 세금을 납부할 수 있기를 희망하고 기대합니다. 우리는 국가에 빚을 지고 있습니다: 미국의 역동성은 버크셔가 이룬 성공에 큰 기여를 해왔고, 버크셔는 항상 그 기여를 필요로 할 것입니다. 우리는 미국의 순풍을 믿고 있으며, 때때로 순풍이 잠잠해지긴 했지만 그 추진력은 언제나 돌아왔습니다.

저는 우리나라 일생의 3분의 1이 넘는 80년 동안 투자를 해왔습니다. 자기 비판과 자기 의심에 대한 우리 국민의 성향 - 거의 열광에 가까운 -에도 불구하고, 나는 아직 미국에 대해 장기적인 베팅을하는 것이 합리적 일 때를 보지 못했습니다. 그리고 이 편지를 읽는 독자들도 앞으로는 다른 경험을 하게 될 것이라고 믿어 의심치 않습니다.

 

 

훌륭한 파트너가 있는 것만큼 좋은 것은 없습니다 

 

찰리와 저는 생각이 거의 비슷합니다. 하지만 설명하는 데 한 페이지가 걸리는 것을 그는 한 문장으로 요약합니다. 게다가 그의 버전은 항상 더 명확하게 논리를 전개하고 더 예술적으로-혹은 직설적으로 표현하기도 합니다.

 

다음은 최근 팟캐스트에서 발췌한 그의 생각 중 몇 가지입니다:

- 세상은 어리석은 도박꾼들로 가득 차 있으며, 그들은 인내심을 가진 투자자만큼 잘하지 못할 것입니다.
- 세상을 있는 그대로 보지 않는 것은 왜곡된 렌즈를 통해 무언가를 판단하는 것과 같습니다.
- 내가 알고 싶은 것은 내가 어디에서 죽을 것인지뿐이므로 결코 그곳에 가지 않을 것입니다. 그리고 이와 관련된 생각도 있습니다:

미리 원하는 부고 기사를 작성한 다음 그에 따라 행동하세요.
- 자신이 이성적이든 아니든 상관하지 않는다면 그 일을 하지 않을 것입니다. 그러면 계속 비이성적이고 형편없는 결과를 얻게 됩니다.

- 인내심은 배울 수 있습니다. 집중력이 길고 한 가지 일에 오랫동안 집중할 수 있는 능력은 큰 장점입니다.
- 죽은 사람들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 존경하거나 혐오하는 고인에 대해 읽어보세요.
- 항해할 수 있는 배로 헤엄쳐 갈 수 있다면 가라앉는 배를 타고 도망치지 마세요.
- 훌륭한 회사는 당신이 떠난 후에도 계속 일하지만 평범한 회사는 그렇게 하지 않습니다.
- 워렌과 저는 시장의 거품에 초점을 맞추지 않습니다. 우리는 장기적으로 좋은 좋은 장기 투자처를 찾아서 오랫동안 고집스럽게 보유합니다.
- 벤 그레이엄은 "주식 시장은 매일매일 투표하는 기계이지만 장기적으로 보면 계량기입니다." 말했습니다  여러분이 계속해서 더 가치 있는 무언가를 만든다면, 현명한 누군가가 그것을 알아채고 구매를 시작할 것입니다.
- 투자에 있어 100% 확실한 것은 없습니다. 따라서 레버리지를 사용하는 것은 위험합니다. 멋진 숫자에 0을 곱하면 항상 0이 됩니다. 계산하지 마세요 기대하지 마세요.
- 하지만 부자가 되기 위해 많은 것을 소유할 필요는 없습니다.
- 훌륭한 투자자가 되려면 계속 배워야 합니다. 세상이 변하면 당신도 변해야 합니다.
- 워렌과 저는 수십 년 동안 철도 주식을 싫어했지만 세상이 바뀌고 마침내 미국 경제에 매우 중요한 4개의 거대한 철도를 보유하게 되었습니다. 우리는 변화를 인식하는 데는 늦었지만 늦은 편이 낫습니다.
- 마지막으로, 찰리가 의사 결정에 결정적인 역할을 한 짧은 두 문장을 덧붙이겠습니다.
수십 년 동안: "워렌, 좀 더 생각해 봐요. 당신은 똑똑하고 내가 옳아요."
그리고 그렇게 되었습니다. 저는 찰리와 전화 통화를 하면서 무언가를 배우지 않고는 절대 전화 통화를 하지 않습니다. 찰리는 저를 생각하게 만들기도 하지만 웃게 만들기도 합니다.

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찰리의 목록에 제 나름의 규칙을 하나 추가하겠습니다: 매우 똑똑한 가급적이면 나보다 약간 나이가 많은 파트너를 찾아서 그의 말을 아주 주의 깊게 들어보세요. 

 

오마하에서의 가족 모임

찰리와 저는 뻔뻔합니다. 작년에 3년 만에 처음 열린 주주 모임에서 저희는 늘 하던 대로 상업적인 허풍으로 여러분을 맞이했습니다.
오프닝 벨이 울리자마자 바로 여러분의 지갑을 노렸습니다. See's 키오스크에서는 순식간에 11톤의 영양가 높은 땅콩 브리틀과 초콜릿을 판매했습니다. 피티 바넘 피치에서 우리는 당신에게 장수를 약속했습니다. 결국, 찰리와 제가 99세와 92세까지 살 수 있었던 건 씨즈 사탕 말고 무엇이 있었을까요?

작년의 흥청거림에 대한 자세한 이야기를 듣고 싶으실 겁니다. 금요일에는 정오부터 오후 5시까지 문을 열었고, 사탕 카운터에서 2,690개의 개별 판매를 기록했습니다. 토요일에는 오전 7시부터 오후 4시 30분까지 총 91분의 2의 운영 시간 중 61분의 2가 영화 상영과 질의응답 세션으로 인해 상업적 트래픽이 제한되었음에도 불구하고 3,931건의 거래가 추가로 발생했습니다.

 

계산을 해보세요: See's는 최대 운영 시간 동안 분당 약 10건의 판매량을 기록했으며(이틀 동안 400,309달러의 판매량을 기록), 한 곳에서 구매한 모든 상품은 101년 동안 크게 변경되지 않은 제품을 판매했습니다. 헨리 포드의 모델 T 시절에 See's가 성공했던 방식은 지금도 유효합니다.

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찰리와 저를 비롯한 버크셔 가족 모두 5월 5~6일 오마하에서 뵙기를 고대하고 있습니다. 저희도 즐거운 시간을 보낼 것입니다.

 

2023년 2월 25일 워렌 E. 버핏 이사회 회장

 

 

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